传统的商家由于依赖地理位置及品牌机制导流,因此其用户流量是一个“小漏斗”模式。因此对于那些需要较高固定资产投入(如美容院、健身俱乐部等)的服务性行业来说,逐步形成了买卡消费的绑定消费模式。这种模式能够持续存在的深层次原因在于,商家在营销上缺乏战略自信,因此不得不绑定一批固定用户以降低经营风险。这种模式一方面会压抑很大一部分长尾需求,另一方面绑架了客户的消费自由。
思购臻选这种模式的前提是:秒/杀限时抢购产品换置出售挂售
就是通过特惠秒/杀等系列活动限时抢购到产品,再通过平台的描述换置或是抬价换置,换置之后再去挂售。这种模式看起来很简单,但经营下去又有很多的路子了,各种各样风险规避,各种各样相抵泡沫塑料。它游/戏的玩法大概如下所示:
1、限时抢购区产品:服务平台产品分成限时抢购区产品和换置区产品,限时抢购区产品供消费者在秒/杀时选购,购买东西的时候要付款该产品的价格额度。
2、换置区产品:服务平台产品分成限时抢购区产品和换置区产品,换置区产品供客户拆换同使用价值产品及其换置发布更新商品的价值时应用。
3、特惠秒.杀:每一个区域的限时抢购区单独打开,仅有打开期内才能够限时抢购提交订单买卖,一旦错过,只有等候90min后检漏区再次秒/杀限时抢购。客户秒/杀所得到的产品,可以选择送货,也可以选择拆换同档次产品,也可以选择服务平台寄卖;
4、挂售发布:客户秒/杀获得产品后,在交易发布附加费后再次发布,而且获得使用价值更高产品,24小时就会自动到服务平台限时抢购区开展寄卖,别的用户还可以在限时抢购区抢购该客户产品;
5、发布附加费:产品再次发布需要缴纳费用,而且服务平台将于产品再次交易完成后,给邀请人与空间店家派发分销模式奖励金与空间主盈利(店家奖励金)。
秒/杀限时抢购创新模式,用户可在限时抢购区与检漏区开展秒/杀限时抢购,每一个限时抢购区可单独启用,在限时抢购打开期内,也可以进行限时抢购下单的买卖。限时抢购区域活动90分钟检漏区打开,假如错过了限时抢购区活动,可以从检漏区开展秒/杀限时抢购。
传统式秒/杀的优劣势:
优点:
1.运用商品库存的稀缺资源,刺激性客户交易
2.价格的优势推动消费者购买
缺点:
1.客户冲动购物退换货造成服务平台自身承担法律责任损害
2.客户限时抢购不上自己心仪的产品,提交订单冲动不明显
3.错过秒/杀时长,白白的等待时多天时间
思购臻选方式,算得上是秒/杀方式的一个升级版本。它更有竞争力。
而在移动互联网时代,通过平台可以拣选更多的按次消费从而“捆绑”成批量的消费,因此不仅能够降低价格,也不损失商家的利益(如果能够保证订单的可预期性那么商家就可以等同于传统的批量性消费)。为什么能够做到这点?因为传统的商家玩的是“小漏斗”,而移动O2O平台玩的是“大漏斗”。这就是移动互联网时代所实现的平台红利,不仅能够还消费主权于消费者,更能成就平台运营者的价值。